• 装饰怎么营销(装修行业是怎么获取客源的?怎么找精准客户)

    1、装修行业是怎么获取客源的?怎么找精准客户?无论何时,如何寻找客户一直是困扰各行各业销售人员的一个大难题。对于大部分的装修公司来说,如果没有足够的信誉累计就没有主动上...
    装饰怎么营销
    装饰怎么营销

    装修行业是怎么获取客源的?怎么找精准客户?

    无论何时,如何寻找客户一直是困扰各行各业销售人员的一个大难题。对于大部分的装修公司来说,如果没有足够的信誉累计就没有主动上门的客户,所以挖掘新客户是非常必要的,那要如何去挖掘新客户呢?今天,我将从线上线下两个角度教大家如何精准获客,希望对您有所帮助!

    1、线上方式在新冠肺炎疫情影响下,传统行业加快迈入数字化转型大潮的步伐,社交、游戏、电商、直播、在线教育等互联网C端业务随着用户需求激增而飞速发展。家装公司也应顺应潮流,学会利用互联网去挖掘客户。具体做法如下:

    ①在网上搜索相关信息

    现在,无论是谁,想要了解任何信息都会下意识地去网上搜索相关信息。所以,作为装修公司业务员的我们可以在网络上发布广告信息来寻找精准客户群体,同时也可以去主动回答那些有装修需求的人在知乎、悟空问答、搜狗问问等平台所提出的问题,以此博得对方好感。注意,回答一次之后不要就不管了,要经常更新看看,及时回答对方的追问等等,给对方留下一个好印象。

    ②利用公域流量平台

    装修公司想要网上获客,肯定得准备好优质的内容,只有好的内容才有被传播的价值,想必这也是很多公司创立公众号的原因,但公众号其实只有关注贵公司账号的人群才可以看到您的内容,有一定的局限性。因此,装修公司应该打磨好优质的内容,通过各种公域流量平台传播(比如:知乎、小红书、头条号、百家号等),从而提高品牌的知名度,吸引客户的关注。

    ③运用一些获客工具系统

    随着科技的发达,有很多的公司关注到了销售这一行业的痛点,专门开发出了一个获客系统去帮助销售人员高效地寻找顾客。例如叮咚看看就是这样一个获客工具,可以帮您轻松挖掘出微信生态中几乎所有潜在客源,它囊括海量各行各业的文章、视频及海报,这些内容不同于与其它平台的内容,在于其具有自动获客功能。

    您无需在微信群和朋友圈里四处发广告,只需转发您所在行业的文章或视频到你的朋友圈和微信群即可。一旦有人看了,您就能收到这些人的电话号码、朋友关系、浏览时间等信息。既然他点开看了,或多或少都能说明他对此是感兴趣的,在很大程度上就是我们苦苦寻找的潜在客户。另外,无论是哪个(包括贵公司自己的)公众号的文章,该系统都可以自动采集,让其变成可以自动获客的文章。

    ④潜入业主群

    现在很多小区为了方便广大业主之间的交流,都会建业主群,因此我们可以以小区业主身份利用多个微信号加入业主群,渗透到客户内部,然后用其中的一个微信号在群里透露自己要装修了,再以另一个微信号回复说自己家曾经装修是找的某个装修公司,装修结束出来的效果很满意等。这样,一方面可以很好地宣传一下自己的品牌,另一方面有装修需求的业主有可能会让你介绍,这个时候你就已经成功的把自己公司的业务给推销出去了。缺点就是可能一个群里只能这么操作一次,不然很容易被业主们识破,惹得业主们反感。

    2、线下方式①老客户转介绍

    老客户转介绍是一种省力、有效、快速建立客户信任的好方法。据说,发展一个新客户的成本是留住一个老客户的3~10倍,因此在平时的工作中,销售人员一定要用心对待老客户,只有让老客户觉得你是一个可以信任的长期合作伙伴,他们才会乐意转介绍,堪称是销售人员最好用的优质客户扩展手段。

    ②举办活动

    很多装修公司为了吸引客户到店,都会定期举办活动(如:周年庆活动、到场送礼品、下单送材料折扣等活动)。这些活动的确能帮助客户获客,但就是成本太高,不一定所有的装修公司都能负担得起。叮咚看看系统里的锁客功能可以让您轻松创建各种秒杀活动,线上优惠活动、抽奖活动等,还可以指定抽奖人,让您不再担心活动白白举办,不仅没有争取到心仪的客户,还损失了奖品。

    至于其他的发传单、做地推,相信大家都有所接触就不在此一一介绍了。

    装修电话营销开场白?

    电话销售的开场白掌握三点就可以,然后用这三点进行进一步的分析,准备工作。斜字部分是重要部分。

    1、我是谁,我代表哪家公司?

    2、我打电话给客户的目的是什么?

    3、我公司的产品对客户有什么用途?

    开场白一:直截了当开场法

    营销员:你好,朱小姐/先生吗?我是上海常祥实业的销售顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?

    顾客朱:没关系,是什么事情?

    ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

    营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,营销员要主动挂断电话!

    当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

    开场白二:同类借故开场法

    如:

    营销员:朱小姐/先生,我是常祥公司销售顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?

    顾客朱:可以,什么事情?

    ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

    营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,营销员要主动挂断电话!

    当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

    开场白三:他人引荐开场法

    营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的常祥公司销售顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。

    顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?

    营销员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。

    顾客朱:没关系的。

    营销员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

    开场白四:自报家门开场法

    营销员:朱小姐/先生,您好,我是常祥公司的销售顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!

    顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!

    (顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

    营销员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。

    顾客朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。

    营销员:是这样的,最近我们公司在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?

    开场白五:故意找茬开场法

    营销员:朱小姐/先生,您好,我是常祥公司的销售顾问李明,最近可好,不知您还记得我吗?

    顾客朱:还好,你是?!

    营销员:是这样的,我们公司主要是销售羊xx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

    顾客朱:你打错了吧,我用的不是你们的产品。

    营销员:不会吧,难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意,能冒昧问下你当前使用是什么品牌的××产品吗?

    顾客朱:我现在使用是XX品牌的××产品………

    开场白六:故作熟悉开场法

    营销员:朱小姐/先生,您好,我是常祥公司的销售顾问李明,最近可好?

    顾客朱:还好,您是?

    营销员:不会吧,朱小姐/先生,您贵人多忘事啊,我李明啊,工作压力大还是要注意身体的。对了,您使用了我们的美容产品,感觉效果还好吧,最近我们刚推出一种联合服务套餐活动,不知您可感兴趣?

    顾客朱:你可能打错了,我并没有使用你们的产品?

    营销员:不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生,那真不好意思!我能否为您介绍一下我们的产品,来提供一些服务吗?

    顾客朱:看你们对用户挺关心的,你介绍一下吧。

    开场白七:从众心理开场法

    营销员:您好,朱小姐/先生,我是常祥公司的销售顾问李明,我们公司是专业从事xx产品销售的,我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人,快速达到×××的效果(如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等),我想请教一下你在××××产品方面使用的是哪个牌子的产品?……

    顾客朱:是吗?我目前使用的是XX品牌的美容产品。

    开场白八:巧借东风开场法

    营销员:您好,请问是朱小姐/先生吗?

    顾客朱:是的,什么事?

    营销员:您好,朱小姐/先生,我是常祥公司的销售顾问李明,今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持,谢谢您!

    顾客朱:这没什么!

    营销员:为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特准备一次优惠酬宾活动,我想,朱小姐/先生一定很感兴趣的!

    顾客朱:那说来听听!

    开场白九:制造忧虑开场法

    营销员:您好,请问是朱小姐/先生吗?

    顾客朱:是的,什么事?

    营销员:我是常祥公司的销售顾问李明,我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的××××多是治标不治本,一旦停止使用,马上就会反弹,想请教一下您对这种问题的看法。

    顾客朱:是的。。。。。。

    ——顾客也可能这么回答:不好意思,我不清楚。

    营销员要赶快接口:那请问朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的产品?)

    有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话营销员感兴趣,对谈话内容感兴趣,在交谈中能够很快进入关键,而不是很快挂断电话,使你无法介入主题。

    总结:9个实例,看得出作者很用心为我们提供参考,而如何从中学到知识,我们自己就要多用心。

    装修淡季业务员怎么找客户?

    通常会在新交房小区门口发传单,还有就是和卖装修材料的地方合作,比如地板砖,水泥,沙子等。还有就是找新交房小区物业,他们一般都业主联系方式,这样不过可能需要花费资金来办。第一、专业装修平台 ——装修接单宝

    利用可以用个人身份注册的接单平台接单。为公司找客户。很多业务员朋友会计算成本,舍不得投入。其实如果你找到正确的渠道,会发现你的收益远远大于投入。

    首先按照正常签单的比例,从15%-35%不等。我们每接3-4个客户,就有机会签单一个。按照底薪+提成+业绩达成奖励。我们可以将投入忽略不计。并且可以通过经营一个客户,转介绍客户,带来更大的回报。

    装修业务员如何寻找客源

    第二、打造个人装修账号

    我们可以看到很多现在做的很好的媒体号并非公司,而是一些内容优质的个人号,这些营销号完全可以带来大量的客户流量,线下成交更是可行的事儿。往往你有了流量,你做什么都是比较热议而被追捧的,粉丝光环加持,装修公司业务员找客户运营好媒体号,让我们的业务更好做。

    第三、装修论坛、业主群

    如果说以前业务员在小区可以看到业主,现在却是难上加难。很多高端小区进小区都难。我们不妨将自己的精力放在各个装修论坛、业主群,伏击在这些业主会光顾的地方。主动提供专业咨询,为获客做好铺垫。

    本文来自投稿,不代表帝国网站管理系统立场,如若转载,请注明出处:http://www.qinmeizhuangshi.com/ask/a163.html
    (0)
    上一篇2022年11月24日 10:08
    2022年11月24日 05:33下一篇

    联系我们

    400-800-8888

    在线咨询: QQ交谈

    邮件:admin@example.com

    工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

    关注微信